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案例一:红星美凯龙家具城年度营销策划案例案例二:青岛宏丰集团氟碳涂料营销策划案例案例三:马鞍山市泰尔公司CIS企业形象策划案例案例四：常州市亿家美木业公司CIS品牌策划案例案例五：黄帝文化开发（含拜祖大典）总体策划方案案例一:红星美凯龙家具城年度营销策划方案——60万撬动60亿：我是如何成功策划中国家具业沃尔玛的？红星家具集团是总部设在常州、国内著名的家具生产经营企业。公司创始人车建新从600元起家，历经15年发展，目前已经成为年度销售额超过60亿元（2003年度数据）、全国规模最大的连锁家具大卖场，在中国500强民营企业排名中名列第16位，2002年中国500强排名中位于中国百货业排头兵上海第一百货公司前列，被有关媒体誉为中国家具业沃尔玛。 红星美凯龙家具城是红星家具集团于1998年在南京地区创办的家具销售大卖场，也是红星家具集团走出江苏、迈向全国市场的关键性一站！ 当南京红星已经完工、并且正在试营业时，刚好是我创办的南京美顺企业策划事务所正式成立的第一年。作为车建新多年的朋友、以及全国十大策划家的名份， 红星美凯龙家具城总体宣传策划的重任自然落到我的身上。 在一九九八年七月十六日签署正式委托策划合同书后，我带着助手对整个南京家具市场进行了详细调研。 在观察中我们发现：车建新以为是优势的几大条件：位置优势、装修档次，恰恰形成消费者购买的心理障碍。我们在红星美凯龙家具城的门口发现：有不少老百姓慕名前来，只是在门口转悠而没有进入。问其为什么不进去看一看？回答是：这么好的位置，装修又是这么高档，家具肯定很贵。 由于这个原因，红星试营业期间，可以用一个字：“门庭冷落”来概括。同时，我们也找到了启动红星美凯龙家具城的关键点：如何将红星家具城的最大特点（规模最大、档次最高）转化为所有竞争对手都没有的独特卖点，成为整个策划成功的转折点！ 归纳来说，红星美凯龙家具城策划主要有如下的五个创新：1、通过准确定位，将唯一的特点转化为压倒所有竞争对手的四大独特卖点，构成消费者非来不可的理由；2、运用纯熟的市场炒作手法，这些手法包括制造人气法、对比说服法、集客法等，打造出南京家具市场第一品牌；3、服务创新，全国家具行业首创三位一体专业化服务体系，从服务品质上保证了红星的长期兴旺发达；4、强大有力的促销活动，使得入驻的厂商、消费者均得到实惠，红星由此进入良性循环轨道；5、赢利模式设计，比如在三楼与一楼前面的广场间建一个楼梯，从而三楼的铺面租金价格提高了一倍。 红星美凯龙家具城是中国红星集团从江苏迈向全国的关键一站！我们对红星美凯龙家具城所作的准确定位、有效宣传促销、及各种精彩活动策划，使得 红星美凯龙家具城在南京市场一炮打响、并持续火爆！占领了南京家具市场70%份额，拥有绝对的竞争优势。 南京红星的初期宣传投入只有60万元 。其成功使得红星集团拥有足够的实力开拓上海、北京、天津等地市场，红星·美凯龙家居大卖场遍地生花，乃至实现2003年度销售额超过60亿元，被誉为中国家具业沃尔玛。 （备注：本策划方案是一个家具商场年度营销策划的经典成功案例，对于现代化超大规模的家居城（家私城）、装饰城、建材城、汽配城、石材城、五金城、灯具城、纺织城、电器城、数码城 、小商品城等商城，及购物中心、专业批发市场（服装市场、通讯市场、皮革市场、装饰广场、木材市场、钢材市场、食品市场、农产品市场、水暖器材市场、陶瓷玻璃市场、消防器材市场、金属材料市场、眼镜城）的整体营销策划均有重要借鉴 意义！）案例二:青岛宏丰集团氟碳涂料营销策划案例——一个小产品如何打开大市场？一个新产品如何一炮打响并持续火爆？一个无人问津的商品如何创造消费新潮流？青岛宏丰集团股份有限公司始创于1986年，拥有五家直属企业，总资产超过2亿元人民币，年产值2.5亿元。在1998年，青岛宏丰集团一次性通过ISO9002国际质量体系认证。宏丰牌氟碳涂料为宏丰集团建材有限公司引进日本最新生产设备和工艺生产，技术达到国际先进水平，成本远低于国外同类产品，属国家重点推广应用的产品之一； 宏丰牌氟碳漆涂料是以聚三氟氯乙稀为单体，采用优质进口颜料及各种助剂等，运用国际先进的生产工艺加工而成。其特征是超常的耐侯性、耐化学药品性、极好的附着力、硬度高、韧性好、耐摩擦、耐污染、耐高温、耐水、耐油污以及可常温固化等多种优点。 为使该新产品在国内市场一炮打响并持续火爆，公司特聘请全国十大策划家、著名策划家钱寿海先生对该产品的整体市场进行定位及第一年度的宣传促销进行专业策划。 2000年4月3日，宏丰集团与钱寿海先生正式签署《青岛宏丰集团氟碳涂料年度营销策划方案》，内容包括该产品的总体市场定位及第一年度营销策划方案。2000年5月9日提交执行文本草案，5月29日提交正式执行文本 ，2001年提交追加的新闻策划方案一套。 总体来看，本方案提出了一个战略方针、采用了三个主要策略、运用了五个方法体系、解决了七个不足之处、取得九项具体成果。 一个战略方针是：占位、促销、巩固、发展的八字方针； 三个主要策略为：把新产品当作成熟产品导入的全新上市策略，从而把2-3年的导入期缩短为零期限，在新产品上市的三个月内形成热销的氛围，为青岛宏丰集团节省了大量的导入期广告经费；“无中生有”创造市场的炒作策略，创造出氟碳涂料市场消费新流行潮；创造小产品大市场奇迹的科学泛化策略，把氟碳涂料整体市场容量扩大十倍以上； 五个方法体系为：隐形直销；口碑营销；店铺促销；整合行销；全息推广。 七个不足之处（略）。 九大具体成果为：市场在短期内启动，在首批导入的几个城市均在半年内形成排队抢购的热潮；创造了轰动性的知名度和美誉度，在各大建材市场拥有较高的指名购买率，创建了全国氟碳涂料市场领导品牌形象；创造了氟碳涂料消费新潮流，使消费者渐渐养成“买高性能涂料，选宏丰牌氟碳漆”的习惯；运用创新的营销手段占领相当一部份非氟碳涂料的市场份额，创造出小产品、大市场的销售奇迹；以氟碳涂料为龙头带动了集团其它涂料的销售；收集市场及竞争情报，拥有大量高价值的客户资料库，培育出优秀的营销队伍，后续发展势头强劲； （本策划方案是一个涂料新产品年度营销策划的经典成功案例（属于新产品上市策划），对于木地板、强化实木地板、吊顶板、水泥、墙砖 、玻璃、铝塑板、钢材、石材、灯具、灯饰、开关、空调、电视、音响、冰箱、防火板、防水材料、装饰板、洁具、、厨柜、灶具、门窗、楼梯、锁类、建筑陶瓷、水暖五金、淋浴房、感应门、防盗门、地毯、幕墙、防弹玻璃、艺术玻璃、新特建材等建 筑装饰产品的营销策划均有重要的借鉴意义。）案例三:马鞍山市泰尔公司CIS企业形象策划案例——工业企业完整企业形象CIS范例马鞍山市泰尔冶金机械有限公司座落在马鞍山市经济技术开发区，占地面积二万余平方米，成立于1996年3月4日，是冶金机械备件生产专业厂家。东临南京、西接芜湖，交通便利、环境优美。公司拥有自主开发、研制、生产、销售各类冶金机械产品的能力，为国家重型机械基础件协会会员单位，为国内开发、生产冶金机械基础件的主导厂家之一。 在管理方面，公司大力引进、推行现代化管理手段，严格按照ISO9001质量保证体系实施，进行严格地科学管理，产品质量稳定。近几年来，公司发展极为迅速，其万向联轴器产品在国内率先打破出口零记录，出口到新西兰等国，备受客户好评；同时顺利完成了包钢进口意大利INNSE公司直径180连轧钢管机和大连钢厂进口德国SMS棒线材轧机万向轴鼓形齿式连轴器、剪刃等备件的国产化任务。 公司主要产品有：冶金行业中的各种冷热剪切刀片、万向联轴器；齿轮联轴器；鼓形齿式联轴器；冷轧工作辊；焊管机轧辊等。主要客户有：首都钢铁公司、大连金牛钢铁公司、包头钢铁公司、太原钢铁公司、酒泉钢铁公司、安阳钢铁公司、西宁特殊钢公司等。1999-2000年度重合同守信用企业（安徽省工商行政管理局认定）。 公司拥有各类设备34台，其中金属切削设备31台，热处理设备3台，主要设备有C61100×8000卧式车床、YJK3180数控滚齿机、Y58擦齿机、Z3080摇臂钻床、CKD6140数控车床、C5112立式车床、T611B数显镗床、FSM-6平面铣床、YB6020渐开线花毽铣床、M1450B万能外圆磨床、HZ033/2平面磨床、B5050擦床、日本三菱公司FX20K高精度线切割机等。 马鞍山市泰尔冶金机械有限公司积极与有关高校和科研院所合作，联合开发新材料、新工艺、新产品，为冶金、机械、建筑、汽车、造船等行业提供高水平的服务。已开发成功的新技术产品有：高速万向联轴器、硬齿面鼓形齿式联轴器、电渣熔铸冷轧工作辊、耐高温复合材料热剪刀片等。 市场经济的发展不以人的意志为转移，竞争已超越产品本身，非产品竞争被置于突出地位，良好的企业形象成为企业攻城掠地、战胜强手、提高销售额的锐利武器。 为了迎接时代的挑战，为了迎接中国经济发展史上千载难逢的机遇，更为了企业发展的千秋大业，泰尔公司决定实施CIS（corporate identity system企业发展战略系统。 在时机上， 马鞍山市泰尔冶金机械有限公司在新工厂落成、新产品面世、规模扩大之际，企业的高层决策者站在CIS战略设计的制高点上， 聘请本所对企业的理念、行为、视觉三大系统进行定位和规范，以一改企业的老面孔、树立现代化和国际化的企业形象，这对振奋企业员工的精神、提升企业的经营实绩、改善整体企业形象 均产生了积极效果。 马鞍山市泰尔冶金机械公司的CIS战略以核心价值观、企业标志、标准字、标准色、吉祥物为核心，将公司的经营理念及社会使命融入其中，最大限度地谋求行业内部及社会公众对公司的良性认知，树立起鲜明的企业个性，培植企业文化，加强内部凝聚力，以进一步稳固企业的发展基础，提高经济效益。 具体说来，马鞍山市泰尔冶金机械公司企业形象CIS战略产生了如下几个方面的作用：
本策划案例是工业企业CIS策划的经典案例，对于其它工业企业的品牌设计和推广，同样具有借鉴意义。案例四：常州亿家美木业有限公司CIS品牌策划案例————建材、装饰材料企业形象CIS经典范例 常州亿家美木业有限公司是专业从事强化复合地板等生产和销售的大型企业，公司占地面积5万平方米，各类建筑设施3万平方米，企业总投资超亿元，年度销售额超5亿元，是中国地板业界实力较强、享有盛誉的企业之一。 公司采用先进的供应链管理系统，从世界各地精选优质原料，引进德国先进设备及技术，以精湛的工艺确保产品的优良品质。公司生产的“丽车”牌强化复合地板系列，包括：模压仿实木U型地板、华贵UV淋漆地板、V型帖膜仿实木地板、木纹面地板等。这些产品得到了国内外客户的一致好评，销售网络遍布全国各地及美国、日本、马来西亚、法国、澳大利亚等国家和地区，并在全国各大中城市设立了多家LICHEER（丽车）地板专卖店。 公司通过完善采购管理、质量管理、服务管理等制度建设，保证商品质量，维护消费者的合法权益。公司率先通过了ISO9001质量管理体系认证及ISO14000环境管理体系认证。 经国家建筑材料测试中心检测，该公司生产的强化地板在甲醛释放量、耐磨转数、吸水膨胀率、表面耐干热、表面耐污染腐蚀等重要指标均达到国家标准。同时，公司产品被中国建筑装饰装修材料协会授予“无毒害（绿色健康）室内装饰装修材料证书”。被中国产品质量监督委员会、中国消费者权益保护协会授予“全国质量、信誉双保障十佳诚信模范单位”荣誉称号，被江苏省消费者协会授予“3·15推荐商品”称号，被中国社会调查所授予“中国名牌产品”称号，被中国名优品牌推广中心授予“中国名优产品”称号。该公司系中国抗菌材料及制品行业协会会员单位。 公司成立于2002年，年轻有朝气。座落于风景秀丽、交通便捷的全国地板之乡常州横林镇崔桥，董事长张国芳、总经理廖志文携全体员工热诚欢迎广大客商友好合作，共创大业。 该公司拥有质量优势、技术优势、网络优势、服务优势、团队优势，不断向集团化、国际化的企业进军，为了进一步对内加强企业凝聚力和向心力，对外树立品牌形象、扩大知名度和美誉度，占领更大的国内外市场份额，公司决定聘请南京美顺企业策划有限公司全面导入CIS系统（包含MI、BI、VI）。 这里展示的是CIS系统中的VIS部份，图片清晰度比实际低很多，仅供读者参考。 案例五：黄帝文化开发（含拜祖大典）总体策划方案河南省新郑市是中华文明始祖轩辕黄帝出生、创业、建都之地。为了提高新郑黄帝故里的知名度，发展文化产业，带动整个河南省经济崛起，河南省委省政府启动了黄帝文化开发工作。启动之初，河南省就确定了“放眼全球，借脑快行，策划在前，规划在后，国际一流，世人震撼”的总体开发思路。9月份，河南省在新郑市召开了由省内外40多家媒体参加的“黄帝故里百万重金诚邀策划大家”新闻发布会，公开面向全球寻求著名策划机构和策划大家，对黄帝故里及黄帝文化进行专题策划。消息一经发布，立即引起轰动，先后有全国各地50多家策划公司和著名策划家报名参与角逐。 经过初选，现场答辩、专家评定，10份专业策划方案脱颖而出，南京美顺企业策划有限公司入围此次策划方案评审资格，成为此次策划方案征集活动全球十强。 2005年11月18至20日，“黄帝故里百万重金诚邀策划大家”活动策划方案评审会在郑州裕达国贸酒店隆重举行。包括南京美顺企业策划公司在内的10家策划单位展示了黄帝文化开发总体策划方案，经过三天的激烈角逐，南京美顺企业策划有限公司获得郑州市政府、新郑市政府联合颁发的优秀旅游策划奖，策划方案内容得到与会领导和专家的高度赞誉。 北京交通大学旅游系主任、本次专家评审团团长王衍用先生说：“黄帝文化开发总体策划方案”是一项全球性文化巅峰项目、中华民族凝聚力工程项目、中国文化旅游龙头项目、河南省重点文化旅游项目（河南省委书记徐光春等领导多次批示），是城市、旅游、生态等多种项目融为一体的大型、复合型项目。同时，这是一项世界炎黄子孙众目睽睽的项目！它关系到中华民族的大团结，关系到祖国的和平统一，关系到中华民族的伟大复兴。这个项目的策划难度很大。 南京美顺企业策划有限公司有勇气、有能力、有水平接这样一个重磅项目，并且得到专家评委的高度赞誉，再一次以实践证实了美顺策划的专业功底与雄厚实力——美顺策划有能力完成任何重大策划项目！ 2005年11月20日上午，新郑百万巨资全球征聘策划大师终于揭晓，10个策划单位获得了奖励，从而完成了黄帝文化开发工作的第三步。“我们将综合10家单位的创意精华，出台一个策划总案。”黄帝文化开发领导小组组长、郑灏东副市长说，“预计明年开始黄帝文化苑的实施工作。”据悉，策划总案将在15天之内出台，到时将以公开招标的形式聘请国内专业公司或设计规划院承担规划工作，出台规划设计方案。方案经省市有关部门通过后，即分步实施。 “黄帝拜祖大典”是“黄帝文化总体开发”第一个实施方案，获得满意效果
2007年度拜祖大典活动共有5位国家级领导人参加，58位省部级领导人参加，1456位海外华侨参加，著名影视演员及歌手多人参加，世界500强及中国500强企业中的200多企业参加，总共有2万余人参与。中央电视台、凤凰卫视、人民网、新华网、新浪网等著名媒体面向全球进行了现场直播，实现招商引资1000亿元以上。 案例六：威海飞鸿乳化涂料公司年度营销策划案例——中国500强多年排名第一位的大庆油田投巨资创办的涂料基地年度营销总策划 大庆油田是中国500强工业企业，多年来一直排名第一位。1964年2月5日开始，党中央号召全国人民“工业学大庆，农业学大寨”，全国工业交通战线兴起了学习大庆经验的运动，后来“工业学大庆”运动确实为中国的工业带来了良好的经济效益,还产生了一些大庆式的企业。大庆作为毛泽东亲自树立的中国工业战线一面旗帜，对于全国的经济、政治、文化影响至深、至广。大庆，早已在中国家喻户晓。 山东威海飞鸿乳化涂料有限公司是一家由大庆油田投巨资在乳山市大庆工业园建设的涂料生产基地，是致力于环保健康型乳胶漆产品的技术开发、生产一体化的高新技术企业。公司以科技创新为立足之本，以北京化工大学为技术支持，开发生产具有国际领先水平的环保健康“康家士”牌乳胶漆、光触媒生态乳胶漆及高性能生态乳胶漆产品，成果及专利荣获北京市科委及中国石油化工协会颁发的科技进步奖及发明奖。 随着科技的日益快速发展，飞鸿乳化在环保和健康领域孜孜探索，不断引进先进的科技成果和优质产品，通过高科技产品和优质全面的服务，专业解决室内环境污染问题，为客户营造一个安全、卫生、清新、健康的生活空间。 “康家士”健康漆总体功能突破为：抗菌杀菌、抗藻防霉、分解甲醛及有害化合物、恒定释放负离子、超耐擦洗、无毒环保、弥盖细微裂纹、遮盖力好、附着力强、透气性好、抗污染能力强、防水防潮、耐酸耐碱、色彩丰富、漆膜细腻、 色彩柔和、流平性好、气味清新、持久亮丽。 公司秉承“以人为本，健康安全”的理念，陆续推出具有竞争力的绿色健康涂料，引领着国内涂料发展的潮流。 “康家士全效合一型内墙乳胶漆”作为划时代的内墙生态漆，是该公司的主打产品。通过多次的研发与检测论证，这一新型涂料融合了当今涂料界三项最顶尖的技术——光触媒技术、氧吧技术与纳米技术。能持久有效地分解空气中的甲醛、氨、苯和甲苯等有害气体；有效杀死并分解大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等细菌和病毒，抑制如流感、腹泻等病原的传播；具有良好的防霉性能，对黑曲霉、黄曲霉和土曲霉等一系列霉菌的生长和繁殖有抑制功能；持续释放对人体有益的负离子，改善室内空气质量，使空气倍加清新，营造森林般的家居环境。 康家士全效合一型内墙乳胶漆拥有卓越的品质、合理的价格、优质的服务，其在提高我国居民生活质量和防治室内污染方面成效卓著，从而它的问世必将引爆中国涂料业的一场革命！ 该项目是本公司在2007年5月份刚刚完成的策划项目。山东威海飞鸿乳化涂料有限公司作为大庆油田投巨资在乳山创办的涂料基地，该公司对于营销策划公司的要求很高。为找到一家优秀的、胜任的策划公司，南上、北下考察了不下30家国内顶级涂料专业策划公司，最终选择了南京美顺企业策划有限公司公司担此重任，再次证实了南京美顺策划的雄厚实力和综合素质。 综合本策划方案的创新之处，本方案主要取得如下三个市场突破：1、突破了原来把防霉涂料作为市场尖刀产品的局限性，提出满足主流市场需求的核心卖点“健康涂料”，由此将原来的市场份额扩大50倍以上；2、突破了传统代理商营销通路的不足之处，提出了不同于主流大品牌立邦等的五大通路创新，有效实施差异化竞争，为实现公司战略目标奠定了坚实基础；3、突破了新企业新产品无缘全国重点工程的惯例，首创三分钟快速行销法的策划专案，为竞标重点工程项目提供了核心思路和可操作性方法。（同时，该专案有助于快速招商、终端快速行销） 本方案预期取得的九大成果为：市场在短期内低成本启动；采用创新的活动行销法在目标市场拥有轰动性的知名度；通过招商策略的实施，借助现有的涂料网络在相对短的时间内获得销售业绩的突破；树立细分市场的领导品牌形象，探索出可以复制的高效营销模式；创造出健康漆消费新潮流；创造新产品占领重点工程市场的销售奇迹；以健康漆为龙头带动了公司系列涂料的销售；培育出一大批优秀的营销团队；拥有大量高价值的客户资料库，后续发展势头强劲； 鉴于该项目是中国500强多年排名第一名企业的营销策划项目，南京美顺企业策划公司高度重视。本方案的科学性、实用性、艺术性方面与以往的所有策划项目相比，均有很大的提升。功夫不负有心人，该策划方案成果得到了该公司从领导到员工的高度赞誉。
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